Social proof ¡El deseo por lo que poseen los demás!

La denominada teoría del “Social Proof” (esa que nos hace desear lo que poseen otros) es uno de los principios más poderosos de la persuasión. En términos generales nos sentimos más motivados a comprar algo cuando vemos que otros también lo hacen.Es por esto que a menudo vemos que las marcas utilizan testimonios de compradores o influencers para motivar la compra, como así también la escasez de la góndola como forma de darte a entender que ya se están acabando los productos por la compra de varios consumidores.Este tipo de acciones, es utilizada generalmente en el mercado minorista o retail, logrando grandes resultados en sus ventas finales.